マンツーマン英会話スクール 「b わたしの英会話」による新連載。マーケティング、経営戦略、ファイナンスなど、ビジネススクールのクラス討議に英語で参加するとしたら・・・。具体的な場面を想定して、よく使われる便利な表現や間違いやすいポイントを、ネイティブスピーカーが徹底伝授。
第4回はドラッグストアチェーンの財務諸表を前に討議の様子を覗いてみよう。

■日本語の意味に合うように、空欄に適切な語を入れて英文を完成させてみよう（日本語の文面の下に、空欄を残した英語の文例を掲載してあります。まずは日本語の文面だけをもとに、ご自分だったら、どんな話し方をするか考えてみてください。
講師：アカウンティングは、株主など外部に向けて業績を報告する「財務会計」と、社内で経営の意思決定などに役立てる「管理会計」に大別されます。財務会計の報告書となる「財務諸表」は、「損益計算書」、「貸借対照表」、「キャッシュフロー計算書」の3種類をまとめたものです。
　今日はA社とB社の財務諸表を比較検討してみましょう。いずれも、ドラッグストアのチェーンを展開していますが、数字から戦略の違いが見えてきます。ランダムで結構ですので、気が付いたことを上げてみてください。
Teacher: Accounting is broadly split into two forms, firstly “Financial Accounting” which is intended to reflect the company’s performance and is aimed at shareholders and other external parties and then secondly there is “Management Accounting” which is used in internal operational-decision making.
The “Financial Statements” which make up the report used in “Financial Accounting” consist of the following three documents, the P/L Statement with “P/L” standing for “profit” and “loss”, the B/S with “B/S” standing for “balance sheet” and the Cash Flow Statement.
Today, I would like us to look at and compare the financial statements of two companies, Company A and Company B, both of which operate drug store chains. Differences in their figures will reveal differences of strategy. Please don’t 【1.遠慮する、気兼する】 to raise anything of interest at random that you notice.
A：A社に比べて、B社は固定資産の増加が著しいですね。創業来、凄いスピードで増えています。私の使っている駅にもB社の店舗が3店舗もあり、出店を加速している様子が伺えます。
A: In 【2.と比べて】 with Company A, the increase in Company B’s fixed assets is notable. From the company’s inception, they have been increasing at a very fast pace. There are three branches of Company B’s lone in the station I use and you can see that the pace with which new branches are opening up is 【3.ペースを上げている（2語で）】.
B：売上規模に対して、出店スピードが速い気がしますが、どのようにして資金調達をしているのでしょうか。
B: The pace at which new branches are opening seems fast when taking the sales volume into 【4.考慮】. I wonder how capital is being raised?
C：商品の仕入れに秘訣があるのではないでしょうか。A社の貸借対照表を見ると買掛金のボリュームが多いことが分かります。出店数拡大によって仕入れの規模を大きくし、その分、支払いの期限を長くするようメーカーに交渉することで、ワーキングキャピタルを増やしているのではないかと思います。
C: Maybe the secret lies in the way that they are laying in stock. Looking at Company A’s balance sheet we can see that the volume of accounts payable is large. By increasing the number of branches opened, the volume of stock also increases which enables companies to negotiate longer repayments terms wth the manufacturers.
This, I think, enables them to increase the volume of working capital.
講師：非常に良いポイントですね。では、B社はどうでしょうか。
Teacher: Excellent point. So, how about Company B’s financial statement then?
A：A社と比べて、在庫回転率が年間10回と高いことが特徴でしょう。顧客の需要予測などによって販売効率を上げているのではないでしょうか。
A: Compared to Company A, the fact that inventory 【5.回転】 is ten times higher stands out. I wonder if they are not improving sales efficiency by among other things accurately predicting their customers demand requirements.
B：A社と比べて販売および一般管理費の比率も高いですね。セールスパーソンの人数や質も強化しているのかもしれません。
B: In comparison with Company A, the ratio of sales to operating costs is also high. Perhaps they are strengthening their sales team through increases in staff numbers and improvements in quality.
C：B社の店舗に行ったことがありますが、比較的、高級ラインの製品が多く、確かにセールスパーソンが丁寧に商品の説明をしてくれました・・・
C: Yes, I have been to branches of Company B and comparatively they do have more high-class product lines and the sales staff do indeed explain the products politely…
講師：・・・財務諸表は、ぱっと見るだけだと、とっつきにくく、難しく思われるかもしれません。けれど、定性的な情報と比べて正確ですし、同じフォーマットで記載されるため、競合との比較や時系列での検証も容易に行えます。食わず嫌いをせず、まずは是非、いろいろな会社の財務諸表を手にとって、分析してみてください。
Teacher: …At first glance, financial statements look daunting and unapproachable and you may feel them to be difficult. However, the data they contain is more accurate than qualitative data. Furthermore, the data always appears in the same format, and so it is easy to make comparisons with competitors and to verify information in chronological order.
So don’t give up without trying and to begin with please get your hands on some financial statements from various companies to analyze.
答えと解説は8月29日に掲載します。


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